【汽车技术服务与营销】网红卖货、业务代理、观点传输、说服别人，您都需要这套话术

今天向你介绍的话术，真的是超级有用，不管是网红卖货、厂家销售、还是咱平时唠嗑想要他人听进去咱的观点，只要按照这个思路，必然是百试不爽。

这个话术学院派叫F—A—B—I话术，咱直白点说它具体是个啥呢？说白了就是“特点—优点—价值--冲击”

就是不管干啥，不要泛泛地谈，要重点谈特点，谈客户关注的点，然后说这个特点有啥优点，对客户有啥利益，最后结合客户的需求举个例子给客户点冲击形成临门一脚，让他痛下决心买买买。

要么说利益 要么解决痛点，您才能打动别人！

举个例子：

（一）比如产品：**苹果

在众多的产品特质里选消费者最关注的点重点谈

1. 特点：世界苹果黄金优生区 来自北纬37度的美味

2. 优点：高原气候，土壤与地理位置最适宜苹果生长，

3. 价值：脆甜多汁、皮薄肉厚、清甜可口，保持新鲜口感多达数月

4. 冲击：你所吃过最好吃的苹果，健康生活少食精食，要吃就吃好的。（简而精的生活理念、营养健康安全、客户反馈数据，认定证书等）

（二）比如产品：定位手表

产品说明里有这么多功能，选消费者最关注的点重点谈，比如AI定位

1. 特点：AI定位技术

2. 优点：结合GPS、北斗、云计算、WiFi、速度传感、重力感应与数据算法匹配实现定位精度自动优化

3. 价值：定位误差3米内

4. 冲击：（如果是老人使用），现在科技进步了老人寿命越来越长了，可是岁数大了记性不好，咱做子女的工作忙又不能时时跟着，可是真不放心，有了这个咱就能随时看见老人在哪。（还可以举出***使用的实例，好评数据，用户反馈，针对客户的痛点展开，一定扣着他的需求点和使用场景来）。

结合这个你可以举一反三看看各大购物平台的商品介绍，不管是食品：苹果橘子、还是耐用品：冰箱彩电，甚至汽车房子，都可以琢磨琢磨怎么按照这个思路用语言表述出来，说话有人听，朋友家庭里有影响力不说也能不留痕迹的打动客户。

当然多看看销售的书和一些头部带货主播的视频学点经验，也是不错的选择，我在头条里还讲了几段关于营销销售的小视频，都是这方面的干货，也欢迎关注观看一起探讨。

欢迎大家探讨，也希望大家多指点，欢迎关注、点赞、转发、收藏，谢谢。